Tip Penjualan #5: Pentingnya Pengetahuan Teknis

Anda tidak dapat memperoleh kepercayaan dan membuat rekomendasi yang baik jika Anda tidak memahami industri prospek Anda, segmen pasar, dan situasi spesifik. Selain itu, Anda harus dapat mengintegrasikan penawaran Anda ke dalam persamaan. Profesional industri seperti arsitek dan pembangun sangat generalis dalam hal produk dan layanan Anda. Anda adalah ahlinya dan penting untuk berbagi pengetahuan itu dengan klien Anda. 3 bidang pengetahuan ini adalah yang paling penting:

1. Produk Anda
Apa yang mereka lakukan dengan baik, dan potensi kejatuhan mereka. Produk mana yang menjadi 'pahlawan' Anda – produk yang digunakan secara teratur dan contoh proyek yang pernah digunakan. Anda harus mengetahui bagaimana dan di mana produk tersebut diproduksi, dan setiap perubahan yang relevan dalam desain atau bahan, dll.

2. Industri Anda
Ketahui undang-undang, peraturan, dan standar industri yang terkait dengan produk Anda dan ikuti terus perubahan apa pun. Berusahalah untuk berjejaring baik secara online maupun secara langsung dengan mengikuti media sosial yang relevan seperti grup LinkedIn, dan hadiri acara industri jika memungkinkan.

3. Pesaing Anda
Apa yang dapat Anda tawarkan yang tidak dapat mereka tawarkan, apa yang dapat mereka tawarkan yang tidak dapat Anda tawarkan, dan penawaran yang sama. Penting juga untuk mengetahui proyek apa yang sedang mereka kerjakan.

Manajer Utama BCI ditempatkan dengan sempurna untuk memberi tahu Anda apa yang terjadi di industri apakah itu spesifik proyek atau target pasar tertentu. Klik di sini untuk mengetahui lebih lanjut tentang bagaimana BCI dapat membantu menjaga pengetahuan Anda tetap up to date!

Klik disini untuk mengunduh artikel dalam PDF.