Petua Jualan #5: Kepentingan Pengetahuan Teknikal

Anda tidak boleh mendapatkan kepercayaan dan membuat cadangan yang baik jika anda tidak memahami industri prospek anda, segmen pasaran dan situasi tertentu. Selain itu, anda perlu dapat menyepadukan tawaran anda ke dalam persamaan. Profesional industri seperti arkitek dan pembina sangat generalis apabila ia berkaitan dengan produk dan perkhidmatan anda. Anda adalah pakar dan penting untuk berkongsi pengetahuan itu dengan pelanggan anda. 3 bidang ilmu ini adalah yang paling penting:

1. Produk Anda
Apa yang mereka lakukan dengan baik, dan potensi kejatuhan mereka. Produk manakah yang menjadi 'wira' anda – produk yang digunakan secara kerap dan contoh projek yang telah digunakan. Anda mesti tahu cara dan di mana ia dihasilkan, dan sebarang perubahan berkaitan dalam reka bentuk atau bahan dsb.

2. Industri Anda
Ketahui undang-undang, peraturan dan piawaian industri yang berkaitan dengan produk anda dan dapatkan perkembangan terkini dengan sebarang perubahan. Berusaha untuk menjalin rangkaian dalam talian dan secara peribadi dengan mengikuti media sosial yang berkaitan seperti kumpulan LinkedIn, dan menghadiri acara industri apabila boleh.

3. Pesaing Anda
Apa yang anda boleh tawarkan yang mereka tidak boleh, apa yang mereka boleh tawarkan yang anda tidak boleh, dan tawaran yang sama. Ia juga penting untuk mengetahui projek yang sedang mereka kerjakan.

Pengurus Utama BCI diletakkan dengan sempurna untuk memberitahu anda apa yang berlaku dalam industri sama ada khusus projek atau khusus pasaran sasaran. Klik di sini untuk mengetahui lebih lanjut tentang cara BCI boleh membantu memastikan pengetahuan anda dikemas kini!

Tekan di sini untuk memuat turun artikel dalam PDF.