銷售技巧#5:技術知識的重要性

如果您不了解潛在客戶的行業、細分市場和具體情況,就無法獲得信任並提出好的建議。最重要的是,您需要能夠將您的產品整合到等式中。建築師和建築商等行業專業人士在您的產品和服務方面非常通才。您是專家,與您的客戶分享這些知識很重要。這三個知識領域是最重要的:

1. 你的產品
他們做得好的地方,以及他們潛在的失敗。哪些產品是您的“英雄”——那些經常使用的產品以及它們已用於項目的示例。您必須知道它們的製造方式和地點,以及設計或材料等方面的任何相關變化。

2. 你的行業
了解與您的產品相關的行業法律、法規和標準,並及時了解任何變化。通過關注相關的社交媒體(例如 LinkedIn 群組),努力在線和親自建立網絡,並儘可能參加行業活動。

3. 你的競爭對手
你能提供他們不能提供的東西,他們能提供你不能提供的東西,以及相同的供品。了解他們正在從事的項目也很重要。

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