เคล็ดลับการขาย #5: ความสำคัญของความรู้ทางเทคนิค

คุณไม่สามารถได้รับความไว้วางใจและให้คำแนะนำที่ดีได้ หากคุณไม่เข้าใจอุตสาหกรรม ส่วนของตลาด และสถานการณ์เฉพาะของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ ยิ่งไปกว่านั้น คุณต้องสามารถรวมข้อเสนอของคุณเข้ากับสมการได้ ผู้เชี่ยวชาญด้านอุตสาหกรรม เช่น สถาปนิกและผู้สร้าง มักเป็นผู้เชี่ยวชาญทั่วไปในด้านผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญและเป็นสิ่งสำคัญที่จะแบ่งปันความรู้นั้นกับลูกค้าของคุณ ความรู้ 3 ด้านนี้มีความสำคัญมากที่สุด:

1. สินค้าของคุณ
สิ่งที่พวกเขาทำได้ดีและความหายนะที่อาจเกิดขึ้น ผลิตภัณฑ์ใดเป็น 'ฮีโร่' ของคุณ - ผลิตภัณฑ์ที่ใช้เป็นประจำและตัวอย่างของโครงการที่พวกเขาใช้ คุณต้องรู้ว่าผลิตภัณฑ์เหล่านี้ถูกผลิตอย่างไรและที่ไหน และการเปลี่ยนแปลงใดๆ ที่เกี่ยวข้องในการออกแบบหรือวัสดุ ฯลฯ

2. อุตสาหกรรมของคุณ
รู้กฎหมาย ข้อบังคับ และมาตรฐานของอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณและติดตามการเปลี่ยนแปลงใดๆ พยายามสร้างเครือข่ายทั้งแบบออนไลน์และแบบตัวต่อตัวโดยติดตามโซเชียลมีเดียที่เกี่ยวข้อง เช่น กลุ่ม LinkedIn และเข้าร่วมกิจกรรมในอุตสาหกรรมเมื่อเป็นไปได้

3. คู่แข่งของคุณ
สิ่งที่คุณเสนอได้แต่ทำไม่ได้ สิ่งที่พวกเขาเสนอได้แต่คุณทำไม่ได้ และข้อเสนอที่เหมือนกัน สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าพวกเขากำลังทำโครงการอะไรอยู่

BCI LeadManager ถูกวางไว้อย่างสมบูรณ์แบบเพื่อบอกคุณว่าเกิดอะไรขึ้นในอุตสาหกรรมไม่ว่าจะเป็นโครงการเฉพาะหรือตลาดเป้าหมายเฉพาะ คลิกที่นี่เพื่อหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่ BCI สามารถช่วยให้ความรู้ของคุณทันสมัยอยู่เสมอ!

คลิกที่นี่ เพื่อดาวน์โหลดบทความในรูปแบบ PDF